首先要聲明的幾點情況：

　　·僅代表作為信息提供機構(gòu)-廣東建設(shè)工程信息網(wǎng)的建議，僅供參考。
　　·本文涉及內(nèi)容僅以使用擬在建項目報道信息作為范例。
　　·作為大部分與我們合作的企業(yè)的成功經(jīng)驗向大家推介一些好的使用方法和方式，供我們合作的企業(yè)探討，并希望在使用我們的服務(wù)的同時，能起到事半功倍的效益。
　　·我們承諾我們報道的項目信息90%以上準確和及時，但并不排除報道錯誤的可能，畢竟電腦的輸入和核對人員的素質(zhì)等人為錯誤是無法避免。另外政府行為和投資主體出現(xiàn)意外狀況并不是我們能保證和決策的，我們只能保證做得最好和更加完善。
　　·我們提供的信息，僅作為工程銷售的參考資料，并不能作為成功銷售的依據(jù)，它需要投入必要的時間、人力和物力，甚至是財力，并且要有良好的公關(guān)能力和品牌優(yōu)勢。

選擇自己需要什么樣的信息：

　　·明確自己的工程銷售區(qū)域：我們將信息細分到了地級市，您可以按照自己的區(qū)域選擇相關(guān)的工程信息，如廣東省的佛山地區(qū)。
　　·判斷適合自己工程的類型：我們的項目分為工業(yè)廠房項目、公共康體設(shè)施、酒店餐飲、住宅社區(qū)、醫(yī)療設(shè)施等，根據(jù)自己的產(chǎn)品，定位工程適用的范圍。
　　·根據(jù)工程進展狀況選擇：過早介入和太遲跟進都會影響銷售情況，太早會浪費大量人力物力，而且也無法判斷自己的產(chǎn)品是否適用于工程，太遲了可能會已經(jīng)定下了材料的銷售方，自己就會失去了機會。
　　·投資金額狀況選擇：按照投資狀況判斷項目的大小和檔次的高低，是否適合自己的產(chǎn)品定位。
　　·通過材料和設(shè)備搜索自己的產(chǎn)品，當然我們提供的涉及材料并不能非常詳細和全面，但可以作為依據(jù)進行初步的排差。


建議使用信息的步驟和方法：

　　·請不要以為拿到了信息或掌握了信息就能做成工程和拿到訂單，我們相信大家都不會這樣認為，因為這只是一個開始。
　　·詳細查看該信息報道的內(nèi)容，并分析工程項目的可行性：
　　　◆ 工期：該工程報道的工期是否合適進行跟進。按照一般思維，裝飾材料需要主體（土建）基本完工才能考慮，因為進入裝修準備期間才會有具體的裝修標準核材料的使用選擇，當然，盡早的與材料采購方進行接洽和攻關(guān)也是有必要，但這樣會消耗大量的時間和人力、財力。
　　　◆ 規(guī)模： 判斷工程的裝修檔次和投資的規(guī)模，一棟高檔的商業(yè)寫字樓和政府形象工程，將會大量使用先進的設(shè)備和高檔的材料，一些小型的項目在這方面的投入將會相應的減少。
　　　◆ 實力：判斷發(fā)展商和投資主體的實力，不要對一些不遵守商業(yè)規(guī)則和實力不強大的甲方和采購方合作，以免造成資金結(jié)算上的損失。
　　·在進行分析和判斷以后，不要急于打電話咨詢核實，最好的做法應該是指派人員摸查工地，確定項目和工程的初步情況，為什么要這樣呢？原因有以下幾點：
　　　◆ 電話沒有打好，成為騷擾電話，可能對方可能拒絕接聽和一口否認，要么就是沒有這個項目，要么就是沒有這個人，因為當一個新工地開工時，這些電話號碼早就成了公開的秘密，成了推銷人員的熱線電話，對方已經(jīng)煩惱透頂，會熱情地接聽嗎？這樣就直接導致對我們信息的真實性造成懷疑，甚至會造成對這個工程的放棄，可能就失去了一次難得的機會。
　　　◆ 報道得太早，可能還是意向和規(guī)劃階段，工程進展不明確，盲目跟進可能會摸不著頭腦。
　　　◆ 出現(xiàn)其它的原因，如資金不到位，工程延期和停工，如手續(xù)不齊全，項目設(shè)計和規(guī)劃變更，推遲開工。眾所周知，一項工程的開發(fā)建設(shè)，涵蓋了很多方面的問題，如土地使用許可、規(guī)劃、勘察、建筑設(shè)計、環(huán)保、開工許可、招標、土建、裝修、驗收等等設(shè)計達幾十個部門和單位，一環(huán)扣一環(huán)，稍有差錯，就會影響工程的進度。
　　　◆ 我們提供的信息至少提供一位以上的甲方（建設(shè)單位）的聯(lián)系人和聯(lián)系方式，大部分列舉出總經(jīng)理和法人代表的姓名，由于這些關(guān)鍵人物均是企業(yè)的領(lǐng)導人，通過電話尋找這些人是不現(xiàn)實的，最終的結(jié)果是被拒絕或找不到人。試想，如果有推銷人員電話聯(lián)系貴公司的老總，您會輕易的轉(zhuǎn)接嗎？
　　綜上幾點原因，我們的建議是，派一位普通人員親自到工地現(xiàn)場了解情況。
　　·通過工地現(xiàn)場了解情況以后，作下一步工作的安排。我們建議可先通過設(shè)計院的設(shè)計師入手。我們提供的設(shè)計院資料均列舉了（至少一位以上）建筑師、結(jié)構(gòu)工程師、給排水工程師、電氣、暖通等工程師的聯(lián)系方式，可根據(jù)不同的專業(yè)聯(lián)系不同的人，您可直接通過我們提供的電話與設(shè)計師溝通，為什么這里可以直接通過電話咨詢呢？我們可以認為：
　　　◆ 設(shè)計師屬于高等級主業(yè)技術(shù)人員，均有一定的素質(zhì)，除非特殊原因，他們都會樂意提供幫助。
　　　◆ 他們也需要掌握和了解更多新技術(shù)新材料的應用，為自己的設(shè)計創(chuàng)造更新的理念，能在同行中脫穎而出。
　　　◆ 由于職能的轉(zhuǎn)變，設(shè)計師只能參考選材，并不能直接選定材料，這也為設(shè)計師減輕了選材的壓力，使之能接受更多的材料品牌。
　　與設(shè)計師溝通，我們可以初步掌握該項目是否涉及到自己的產(chǎn)品。注意：我們提供的“涉及材料”“所需設(shè)備”只能參考，并且只列舉了部分常用材料的大類，并沒有細分（建筑用材料和設(shè)備成千上萬，也無法一一列舉），通過設(shè)計師的咨詢，才能進一步的確定。
　　·通過以上環(huán)節(jié)，我們可以明確這個工程項目是否值得去跟進和攻關(guān)，這時候我們就要做好自己的基本功，如準備好產(chǎn)品的說明書、宣傳資料、報價單、主管部門的認證和檢驗報告，企業(yè)的資信證明等等書面材料，還要制作一些實物樣板。這些就不用贅述了，想必大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)有現(xiàn)成的了。
　　·帶上必需的資料，預約并親自上門拜訪相關(guān)人物，設(shè)計師是必需的，如果施工圖紙沒有設(shè)計你的產(chǎn)品，那就沒有跟進的可能了，所以與設(shè)計師的交往，是關(guān)鍵的一步，而且為以后的工程銷售帶奠定了基礎(chǔ)，因為每一個設(shè)計師，每年都會參與很多工程的設(shè)計，這些工程都會為您帶來機會。
　　·有了與設(shè)計師的良好接觸，您就要把重點轉(zhuǎn)移到甲方（建設(shè)單位）的聯(lián)系了，至于怎么聯(lián)系，我們就不班門弄斧了，想必每個企業(yè)均有自己的營銷策略了，如果順利的話，估計關(guān)鍵就在價格和付款方式上了，因為成本的控制室工程的主要因素（當然還有一些非公開的東西）。
　　·還有一點我們不能忽略，采購權(quán)最終由誰負責，是我們要落實的，我們要作如下分析：
　　　◆ 總承包性質(zhì)：一個工程項目全部由總承包方承包，包括土建、施工、安裝、裝修等，這樣的話材料和設(shè)備的選擇和采購權(quán)全部由承包方負責，甲方（建設(shè)單位）只能起到參考和建議。這種性質(zhì)將是一種趨勢，在國外和發(fā)達地區(qū)均采用這一方式進行工程項目開發(fā)。
　　　◆ 政府投資性質(zhì)：這種情況大多數(shù)是通過專業(yè)機構(gòu)（如政府采購中心）采用公開招標采購形式來選擇材料和設(shè)備，并且由財政部門進行支付，當然有些也是通過自行采購的，那么就要與投資主體單位建立良好的關(guān)系。
　　　◆ 商業(yè)開發(fā)性質(zhì)：就是由開發(fā)商投資興建的工程，如商業(yè)中心、寫字樓、住宅小區(qū)等，那么絕大部分的采購權(quán)就由甲方（建設(shè)單位）控制，這樣我們就必須判斷開發(fā)商的實力和信譽，因為結(jié)算方式和支付能力也控制在他們的手中。
　　·好了，說到這也差不多了，剩下的我們也無法介紹了，但要注意的是，我們在跟蹤的過程中，要把握好和協(xié)調(diào)好與各方的關(guān)系，涉及到的有施工方的項目經(jīng)理和工地助理、監(jiān)理方的項目總監(jiān)、質(zhì)檢驗收方的技術(shù)員等等。
　　·最后提醒大家，工程銷售有風險，請謹慎操作。同時也希望大家在使用我們的信息的時候，帶來更多的銷售商機和企業(yè)效益。

值得提醒的幾個細節(jié)：

　　·向甲方電話咨詢時，盡量以其他的方式和身份咨詢。
　　·我們所報道的內(nèi)容并不能概括所有，僅作為參考資料。
　　·銷售過程中涉及到的個人利益始終是要保障（我們指的是合法的）。
　　·我們不贊成陌生的拜訪。